Сезон3 https://xn--80aomgdfhju6f.xn--p1ai ru Алёна Кудрекова https://xn--80aomgdfhju6f.xn--p1ai/tpost/upfg6t82o1-alyona-kudrekova https://xn--80aomgdfhju6f.xn--p1ai/tpost/upfg6t82o1-alyona-kudrekova?amp=true Mon, 27 May 2024 15:41:00 +0300 Как взять с нетворкинга максимум КЛИЕНТОВ?

Алёна Кудрекова

Как взять с нетворкинга максимум КЛИЕНТОВ?

Кудрекова Алёна – организатор нетворкингов в Самаре, НЕ классический СММ специалист, создатель проекта «Бизнес-Борщ»

by Metod

Нетворкинг – бизнесовое мероприятие, где можно приобрести много полезных контактов, например, найти клиентов, партнеров, спонсоров, единомышленников и т.д.

Только пообщавшись глаза в глаза, мы доверяем человеку и запоминаем именно его, а не какую-либо рекламу из интернета.

Но часто после мероприятия мы видим такую картину:
1. Познакомился с несколькими людьми, но никто ничего не купил…
2. После нетворкинга подписались люди, но через 2 дня все отписались…

Получается зря сходил?

Нет, не зря. Нетворкинг – это работа в долгую и сейчас я поделюсь лайфхаками эффективного нетворкинга чтобы у вас покупали и не отписывались через 2 дня.

Существует теория 7 касаний. Она говорит о том, что потенциальный клиент должен 7 раз соприкоснуться с вами и вашим продуктом, чтобы купить.

Так вот, основная задача нетворкинга – сделать максимум касаний. Как это сделать?

1 касание – вы пришли на нетворкинг и ваше лицо увидели другие участники.
2 касание – вы подошли, познакомились и обменялись контактами. Обычно на этом все останавливаются.
3 касание – предложи сделать общее фото и отметь собеседника на своей странице. Это напомнит о вас еще раз, когда ему придёт оповещение об отметке, а возможно спровоцирует ответные действия – а это уже взаимный пиар. Пиар никогда лишним не бывает.
4 касание – через пару дней после мероприятия напомните о себе, написав как вас зовут, где вы познакомились и предложив какое-то супер предложение в честь вашего знакомства.

Таким образом, с одного мероприятия 4 касания и это уже неплохой результат.

Но я пошла дальше и усовершенствовала свои нетворкинги до 6 касаний. Что я добавила?

1. В конце каждого моего нетворкинга участники забирают пакеты, в которых находятся визитки всех участников. То есть визитка каждого гарантированно попадает в руки каждому. При этом у участников нет необходимости бегать и суетиться с этими визитками. Мои участники могут спокойно общаться и не беспокоиться, что каждый соприкоснётся с ними через раздаточный материал.
2. Ещё одно касание с аудиторией могут сделать ВИП участники. У них есть возможность выйти на сцену и презентовать себя на всю аудиторию, а также разыграть свой продукт в лотерею. Во время выступления ВИП участников на экране появляться QR код на их соц. сети.

Хочешь попасть на мой нетворкинг – подписывайся на мою страницу и следи за анонсами.

Для читателей журнала я дарю скидку 10% на вход по кодовому слову «МЕТОД».

Нетворкинг – лучший способ продвижения, не упускайте его.

Подписывайтесь на телеграмм канал основателя Metod и получайте больше полезного контента — Ссылка тут
]]> https://xn--80aomgdfhju6f.xn--p1ai/tpost/gxjkgbck71-anastasiya-akopyan Мария Вербицкая https://xn--80aomgdfhju6f.xn--p1ai/tpost/32ml685071-mariya-verbitskaya https://xn--80aomgdfhju6f.xn--p1ai/tpost/32ml685071-mariya-verbitskaya?amp=true Mon, 27 May 2024 21:02:00 +0300 Как стать магнитом для своих подписчиков

Мария Вербицкая

Как стать магнитом для своих подписчиков

автор Мария Вербицкая (эксперт по продвижению в соцсетях)
@mariya.verbitskaya

by Metod

Самое страшное – если в своём чудесном блоге автор вещает монологом. Встречали таких?
Обычно это 10 сторис, про то, какой у него классный продукт.
Или серия постов из разряда «купи-ну купи». В этот момент мне хочется заплакать и крикнуть: «Ауууу! Мы - живые. А вы?»

Расскажу про 12 магнитов, которые разбудят аудиторию и разговорят даже молчунов. А также вы узнаете, какие ошибки не стоит совершать, если вы хотите долго и счастливо продавать через свой блог.
1. Если сегодня эксперт выходит в блог хотя бы 2-3 раза в неделю, это уже считается регулярностью. Чем чаще публикуете, тем больше обратной связи будете получать.

2. Отвечайте на комментарии и вопросы своих подписчиков. Они ценят внимание к их мнению. Поддерживайте дискуссии под вашим постом, даже если обращаются не к вам. В этикете соцсетей это допускается, не волнуйтесь.

3. Задавайте вопросы в своих постах. Начните прямо завтра: «Подписчики, как вы считаете….? А как делаете ВЫ?». Проводите опросы через стикеры в сторис и Telegram. Людям несложно нажать, даже приятно, когда интересуются их мнением.

4. Однажды услышала такую фразу: «Если у вас будет 100 фанатов, то вы не будете знать проблем в деньгах». Их ещё называют «адвокатами бренда». Такие люди с радостью сделают репост любой информации, если вы их об этом попросите. Но не забывайте ответно благодарить людей и показывать в своём блоге. Для ваших подписчиков это тоже «социальное поглаживание».

5. Реагируйте на сообщения ваших подписчиков. Даже если человек оставил просто смайл на сторис. Отправьте свою реакцию в ответ. Да-да, это тоже помогает наладить контакт. Однажды, подписчица написала мне: «Мария, вы всегда реагируете на мои сообщения. Так делают не все. Поэтому вам хочется писать ещё и ещё!».

6. Шаг вперёд – это про то, что иногда сами просматривайте странички ваших активных подписчиков: проставьте реакции, напишите пару комментариев. Мало того, что у вас завяжется диалог, так вас увидят ещё и другие люди. Это уже бесплатное продвижение. Кроме того, изучая страницы лояльных к вам подписчиков, вы сделаете некий анализ и поймёте, а кто вас читает и почему покупает.

7. Организуйте конкурсы и акции. Можете сюда добавить интерактив по вашей теме. Например, «Как думаете, какого цвета костюм появился в коллекции нашего бренда?». Или «Придумайте название для нашего нового торта. Победитель от кондитерской получит этот торт в подарок!». Это работает!
Однажды по моему совету ресторан перед открытием сделал такой интерактив с названием. И было предложено более 1000 вариантов, в итоге выбрано одно. Пусть у ваших подписчиков будет ощущение, что они вместе с вами создают продукт.

8. Проявляйтесь через подкасты, эфиры, Reels. Большая ошибка - остановиться на постах и сторис. Особенно, если они обезличены, то есть там не чувствуется присутствие конкретного человека. Вот и думай – пишет это кто-то из команды, сам эксперт, копирайтер или нейросети? К кому обращаться? Круто, если подписчики будут слышать ваш голос, видеть, как вы выглядите, как разговариваете.

9. Давайте людям пользу. Так работает триггер благодарности: когда человек прочитал что-то интересное, полезное и в ответ ему хочется, как минимум поставить реакцию, как максимум – написать комментарий или сделать репост. Главное – не перекармливайте пользой. Иначе люди становятся потребителями, которые за вашими услугами уже не придут.

10. Публикуйте юмор. Вот какой душе угодно: тематические мемы, истории из вашей жизни, весёлые моменты с вашими клиентами. Юмор – это не просто ключик к сердцу подписчиков, но и мощный инструмент, чтобы разговорить молчунов. Главное, чтобы у вас в голове не стоял блок: «Я что, кривляться должен?». Нет, вы просто улыбаетесь этому миру, а он улыбается в ответ.

11. Не бойтесь делать ошибки. Рассказывайте про свои факапы. Конечно, не нужно это делать ежедневно, но один такой разбор неудачного кейса, покажет, что вы профессионал, потому что старались сделать всё, что могли и вы живой человек, который тоже переживает. А значит, сработает триггер поддержки. Люди начнут писать, подбадривать и желать успехов.

12. «Я живой человек!». Это дополняет 8 и 11 пункт. Иногда стоит проснуться и, не вспоминая, что вы эксперт в чём-то или руководитель крупной компании, поделиться в блоге своими мыслями, мечтаниями, переживаниями, радостью. И это не должно касаться работы. Рядом с таким человеком становится теплее и ему хочется… писать.

Надеюсь, что эти 12 рекомендаций вас вдохновили на ведение блога с новой силой.

А если вы хотите узнать ещё больше секретов продвижения, напишите мне в direct Instagram* кодовое слово «Метод». И вы получите ссылку на 35 крутых подкастов.

* компания «Meta» признана экстремистской и запрещена на территории России.
Подписывайтесь на телеграмм канал основателя Metod и получайте больше полезного контента — Ссылка тут
]]> https://xn--80aomgdfhju6f.xn--p1ai/tpost/t1ixgtriv1-tatyana-prokopenko Даня Бордич https://xn--80aomgdfhju6f.xn--p1ai/tpost/unfgk03b91-danya-bordich https://xn--80aomgdfhju6f.xn--p1ai/tpost/unfgk03b91-danya-bordich?amp=true Sun, 29 Sep 2024 20:02:00 +0300 Продажи на доверии

Даня Бордич

Продажи на доверии: 5 факторов, которые повышают продажи

- Даня, ты маркетолог, работаешь с экспертами и бизнесами, по-твоему сейчас стало сложнее продавать?
- Я бы поставила вопрос по-другому, потому что принципы продаж неизменны, но есть поправка на перенасыщение рынка. То есть сейчас предложения превышают спрос, важно с первых касаний с потенциальным клиентом вызвать доверие. Именно доверие сейчас - основной двигатель продаж.
- Как интересно, доверие - это про взаимоотношения людей, какое отношение это имеет к продажам и маркетингу? Обычно в маркетинге используют термин «лояльность».
- Доверие в маркетинге - это уверенность человека, что:

✅ эксперту можно доверять
✅ я получу результат
✅ мне нужно купить именно этот продукт, который закроет мои потребности
То есть маркетинг и доверие очень тесно связаны. В отличие от лояльности, доверие - это первая эмоция после знакомства с экспертом или бизнесом. В то время как лояльность - это верность бренду, эксперту, компании, т.е. лояльность формируется позже, после покупки и получения результата
- А как вызвать доверие?
- Тут начинается самое интересное! В продажах наиболее важное - это ДОВЕРИЕ, да. Но чтобы вызвать доверие, вам нужно привлечь внимание. И все это для того, чтобы человек выполнил нужное нам действие - купил.
Отсюда вытекают 3 слагаемых успешных продаж:

1. Привлечь внимание
2. Вызвать доверие
3. Направить на нужное действие

И только один продукт в продуктовой линейке отвечает всем трем слагаемым - это ЛИД-МАГНИТ
Лид-магнит - это бесплатный продукт, который дает быструю пользу, интересен широкой аудитории. Он демонстрирует вашу экспертность или качество продукта, позволяет собрать контакты и ведет по воронке дальше на продажи!
Как раз с лид-магнита начинается вся воронка. Он привлекает внимание, его наполнение повышает доверие к эксперту, есть призыв к действию для того, чтобы потенциальный клиент продолжил путь по воронке!
- А есть какие-то признаки или маркёры того, что аудитория и потенциальные клиенты мне доверяют?
- Да, есть 5 основных маркеров доверия аудитории. Начнем по порядку
1. К вам регулярно приходят новые клиенты, подписчики.
Подписки превышают отписки. Это показатель интереса к вам как к эксперту, предпринимателю, а также верный признак востребованности вашего продукта или темы блога. «Помочь» людям принять решение о подписке или о покупке поможет лид-магнит. Он дает причину подписаться, чтобы получить бесплатный и нужный материал

2. Второй маркер - вы точно знаете сколько продаж сделаете в следующем месяце.
У вас есть постоянные клиенты, вы рассчитываете план продаж и выполняете его.

То есть подход к продажам как в бизнесе: есть план, прогнозы, отслеживание результатов.

Я всегда говорю, что эксперты - это тоже бизнесмены и, если вы продаете, значит вы занимаетесь бизнесом.

3. Один из самых показательных маркеров - вас рекомендуют!

Ваш контент репостят, делают отметки в сторис, клиенты к вам приходят по рекомендации. При этом можно «помочь» людям делать отметки и репосты - вшейте в лид-магнит дополнительный бонус или предложение, которое человек получит, сделав репост.

Для вас это повышение охвата потенциальной аудитории, соотвественно поможет увеличить приход новых подписчиков/клиентов.

4. У вас покупают снова и снова, то есть один клиент покупает 2 и более раз

В маркетинге есть показатель LTV - это срок жизни клиента в вашей воронке. Наша задача продать несколько продуктов одному человеку, чтобы уменьшить затраты на привлечение новых клиентов и увеличить средний чек с одного клиента. Тут как раз доверие должно перетечь в лояльность, чтобы клиент покупал именно у вас.

LTV — это прибыль, которую вы получаете от одного человека за всё время сотрудничества с вами. Отвечает на вопрос, сколько денег приносит вам 1 клиент.
5. Последний маркер - вам оставляют контактные данные и у вас сформирована база клиентов и лидов (потенциальных клиентов).
Доверие здесь заключается в том, что вам не боятся оставить данные и вы делаете рассылки, уникальные точечные предложения и дополнительные продажи по базе клиентов. Как раз лид-магнит позволяет формировать базу. Это может быть список пользователей в вашем Телеграм-боте, сбор данных на GetCurse или даже в эксель табличке.

Если у вас ограничены ресурсы, то фиксируйте контакты в таблице с пометками, на какой продукт пришел человек, какие у него были возражения, почему купил/не купил. Это поможет вам не только повысить продажи, но и лучше понять, что нужно подписчикам/клиентам/лидам.
- Получается, что лид-магнит «всему голова»?
Да, с лид-магнита начинается доверие, происходит вход в воронку, формируется база и повышаются продажи! Важно «не накосячить» на этапе создания лид-магнита, сделать качественный и нужный аудитории бесплатник.

При этом лид-магнит нужен и офлайн бизнесу. Вообще все инструменты маркетинга пришли из офлайна, но почему-то традиционные бизнесы и товарка открещиваются от таких простых и действенных инструментов, как продуктовая линейка, воронка продаж и повышение лояльности через соц сети.
- Ты сказала, что можно ошибиться при создании лид-магнита. А есть ли конкретные рекомендации или частые ошибки?
- Да, я выделила 10 основных ошибок в создании лид-магнита, они стандартные и легко исправляются, если их знать! Для читателей METOD’а я подготовила урок «10 ошибок, которые убивают твои продажи» где рассказала эти ошибки.
Переходите ко мне в аккаунт https://www.instagram.com/bodr_it и пишите в Директ слово МЕТОД, и я вам отправлю этот урок
И, конечно, не забудьте подписаться!
]]>